軟文營銷一直是我們這些(xiē)網絡人(rén)員最擅長使用的一種營銷方法。不管你(nǐ)是站(zhàn)人(rén)，商人(rén)，還(hái)是企業或者個(gè)人(rén)，也不管你(nǐ)幹的是哪一個(gè)行(xíng)業。大(dà)家(jiā)通(tōng)常會(huì)寫軟文來(lái)推廣自己的産品或業務。如果寫的好的，會(huì)帶來(lái)很(hěn)好的效果。如果寫的不好，一篇軟文就會(huì)讓人(rén)很(hěn)討(tǎo)厭。所以，軟文不會(huì)寫請(qǐng)不要亂寫。
對于軟文營銷，邵連虎博客懂的也隻是皮毛，隻知道(dào)寫一些(xiē)文章，寫自己的經驗，一些(xiē)案例或是自己的一些(xiē)想法。想啥就寫啥了，寫文章沒有(yǒu)啥難的。對于軟文，我寫的文章還(hái)真的不會(huì)軟，打廣告就是很(hěn)直白的。比如我會(huì)在文章中寫上(shàng)我的博客名字，我的網絡公司名字等信息。
我這種寫軟文的方法雖然不夠軟，都是很(hěn)直接的，但(dàn)是不軟，也有(yǒu)不軟的好處。如果一篇文章軟的讓人(rén)討(tǎo)厭，那(nà)一篇軟文最好還(hái)是不軟的好。下面給大(dà)家(jiā)分享一個(gè)失敗的軟文營銷案例，也希望大(dà)家(jiā)能從中知道(dào)到底什麽樣的軟文才是不讓人(rén)討(tǎo)厭的軟文。
一個(gè)失敗的軟文營銷的內(nèi)容介紹：
邵連虎博客寫這篇文章并不是跟誰有(yǒu)仇，為(wèi)了保護别人(rén)的隐私，內(nèi)容我隻給大(dà)家(jiā)簡單的描述下行(xíng)了。不透露軟文的詳細內(nèi)容，望大(dà)家(jiā)理(lǐ)解。
今天早上(shàng)的時(shí)候，我在一個(gè)博客上(shàng)看到一篇軟文，名字怪吸引人(rén)，是一些(xiē)競價新手分享他的競價經驗的。競價，我三四年前就知道(dào)，但(dàn)是一直沒有(yǒu)操作(zuò)過，便有(yǒu)興趣看一下到底講的是啥。
開(kāi)頭作(zuò)者介紹了自己家(jiā)是農村的，然後上(shàng)大(dà)學畢業。後來(lái)接觸了競價，第一次培訓競價被騙了。被騙後又說到一個(gè)博客裏學習競價。當我看到這個(gè)競價的博客後我很(hěn)開(kāi)心，因為(wèi)我也可(kě)以到那(nà)個(gè)專業的競價博客學習競價。可(kě)是後來(lái)我發現怎麽越寫越覺得(de)那(nà)個(gè)競價博客是他自己的，而且他自己還(hái)在那(nà)個(gè)博客做(zuò)競價培訓。看完文章後，我看到文章底部投稿的網站(zhàn)正是那(nà)人(rén)所說的競價博客。
文章看完後，我便給這篇所謂的軟文評價了。我說這篇文章明(míng)顯的是一篇廣告文章。自己的競價博客，自己在自己那(nà)培訓。這明(míng)顯是一篇想叫人(rén)去做(zuò)競價培訓的文章。我評價完後便看下其他網友(yǒu)的評價，沒想到跟我的評價差不多(duō)。好多(duō)提反對意見。
下面給給大(dà)家(jiā)整理(lǐ)一些(xiē)對此軟文的評價：
1，文章閱讀性強，實質性的內(nèi)容幾乎沒有(yǒu)。我們就是知道(dào)了有(yǒu)這麽一個(gè)人(rén)，參加了培訓，做(zuò)了百度競價，然後就簽單了。沒有(yǒu)說到在百度競價時(shí)關鍵詞是怎麽調的，價格是怎麽估計(jì)的，或者是如何才能提高(gāo)轉化率
2，這篇軟文寫的不咋地，看完後一點感覺都沒有(yǒu)，唉!深入淺出，循序漸進，本來(lái)是篇不錯的文章，但(dàn)是我好討(tǎo)厭這種拿(ná)自己出生(shēng)貧微來(lái)說事，而且還(hái)是個(gè)标題黨，你(nǐ)說說做(zuò)個(gè)競價跟你(nǐ)的出生(shēng)有(yǒu)個(gè)鳥關系，百度給你(nǐ)折扣了?就跟星光大(dà)道(dào)上(shàng)的選手，你(nǐ)要不說自己是如何如何貧窮，如何如何努力，如何如何不容易，你(nǐ)都不好意思上(shàng)台，拿(ná)自己的出生(shēng)博取同情，引起共鳴?搞不懂!
3，我看标題改成一個(gè)農村大(dà)學生(shēng)的被騙經驗吧(ba)。說了半天跟競價經驗有(yǒu)一點關系嗎，真要想學競價我告訴你(nǐ)怎麽辦：找個(gè)做(zuò)競價的公司，别去醫(yī)療，就挑那(nà)種小(xiǎo)公司剛做(zuò)競價不久的，學上(shàng)倆月妥妥的。不僅不收學費還(hái)能賺工資，少(shǎo)點沒關系，花(huā)公司的錢(qián)學自己的經驗。這才叫幹貨
以上(shàng)是網友(yǒu)對于這篇軟文提出的評價，當然并不是大(dà)家(jiā)都反對，隻是有(yǒu)少(shǎo)部分人(rén)感覺這種軟文不怎麽喜歡罷了。通(tōng)過這樣的一個(gè)案例，那(nà)麽，我們在寫軟文的時(shí)候需要注意些(xiē)什麽呢?
軟文營銷需要注意的一些(xiē)問題
1，如果軟文不夠軟，不如直接打廣告
如果你(nǐ)寫的軟文是給新手看的，我相信新手一看可(kě)能會(huì)上(shàng)當。但(dàn)是，你(nǐ)寫的軟文要是寫給我們這些(xiē)做(zuò)網絡的人(rén)看，你(nǐ)認為(wèi)效果會(huì)怎麽樣。你(nǐ)寫軟文給我們看，我們也整天寫軟文，一看就知道(dào)效果會(huì)好嗎?
與其寫這樣讓人(rén)討(tǎo)厭的軟文，我們不如直接寫我們是做(zuò)競價培訓，或者我們是做(zuò)網站(zhàn)的，什麽網站(zhàn)名也比這種效果好。所以，在這點好，如果大(dà)家(jiā)寫的軟文真的不夠軟，還(hái)是直接打廣告的，隻是邵連虎博客 個(gè)人(rén)建議。
2，軟文一定要突出文章的內(nèi)容
正像這篇軟文案例一樣，大(dà)家(jiā)看完了也沒有(yǒu)看出這篇軟文到底哪點跟競價有(yǒu)關的。隻是介紹了培訓失敗，又成交單子，又走快遞，又給幾張截圖，這算(suàn)什麽呀?
如果你(nǐ)真的想寫一篇新手競價的文章，那(nà)就把自己怎麽學習競價，怎麽操作(zuò)，遇到什麽問題，最後怎麽成功的經驗分享給大(dà)家(jiā)。而不是調大(dà)家(jiā)的味口，到哪哪去培訓，那(nà)樣隻會(huì)讓别人(rén)更討(tǎo)厭。
3，軟文營銷廣告不要太多(duō)
我們在寫軟文的時(shí)候，總害怕自己的文章寫好後被别人(rén)轉載了就不好了。所以，大(dà)家(jiā)在寫軟文的時(shí)候習慣多(duō)加一些(xiē)廣告信息。隻是，廣告加的太多(duō)了就會(huì)讓人(rén)討(tǎo)厭了。
如果大(dà)家(jiā)在寫軟文的時(shí)候，最好在一篇軟文的開(kāi)頭，中間(jiān)，末尾加上(shàng)自己的廣告信息，比如自己的網站(zhàn)名稱，公司名稱就可(kě)以了。千萬不要亂插入廣告，那(nà)樣就影(yǐng)響用戶閱讀了。
軟文營銷到底是啥?讓用戶不知不覺上(shàng)套?讓用戶看到自己的廣告?許多(duō)人(rén)寫軟文的目的都是不一樣的。比如邵連虎博客寫軟文主要是跟大(dà)家(jiā)分享自己的一些(xiē)學習經驗以及一些(xiē)想法。現在大(dà)家(jiā)都在談用戶體(tǐ)驗，而且用戶體(tǐ)驗并不隻是指網站(zhàn)。切記：用戶喜歡的，才是最好的!
