“賣啥不吆喝(hē)啥”。今天無意中看到一篇文章裏有(yǒu)這句話(huà)。
覺得(de)挺不錯，和(hé)我目前的一些(xiē)營銷理(lǐ)念很(hěn)吻合。
那(nà)就講講這個(gè)話(huà)題。
什麽叫做(zuò)”賣啥不吆喝(hē)啥”?
一般情況下，賣什麽肯定要推薦那(nà)個(gè)産品的各種賣點各種好處。
現在人(rén)們對于直接生(shēng)硬的推銷和(hé)廣告，很(hěn)容易産生(shēng)厭倦心理(lǐ)了。
我們做(zuò)的某個(gè)産品，卻不是直接宣傳這個(gè)産品的賣點。
有(yǒu)時(shí)反而會(huì)比較好的産生(shēng)效果。
這可(kě)以算(suàn)是一種“曲線”營銷。
“賣啥卻不吆喝(hē)啥”，是一種比較巧妙，而且不容易讓人(rén)抵觸的營銷方式。
這裏我提供兩個(gè)我所認可(kě)的“賣啥卻不吆喝(hē)啥”的思路：
1.“吆喝(hē)”産品背後的文化，或者産品帶來(lái)的氛圍。
廣告行(xíng)業有(yǒu)句話(huà)叫做(zuò)，我們不推銷牛扒，隻推銷牛扒的滋滋聲。
比如做(zuò)茶葉的，不講我的茶葉本身有(yǒu)多(duō)好，而是講講茶道(dào)，講講茶文化，甚至聊聊和(hé)産品無關的東西之類的。
經常去茶莊的人(rén)應該就知道(dào)這種方式。
我以前常去一個(gè)茶莊買茶葉，人(rén)家(jiā)的方式是這樣，先坐(zuò)下喝(hē)茶。邊喝(hē)邊聊天。
有(yǒu)時(shí)換幾種不同的茶過來(lái)。
除非我問及，他們一般不會(huì)直接說他的茶是多(duō)好。
聊得(de)差不多(duō)了，我要走了，就跟他說，這個(gè)茶不錯，我這次要半斤。
一般這種情況，也不好意思討(tǎo)價還(hái)價。
這種算(suàn)作(zuò)是賣産品但(dàn)是“吆喝(hē)” 文化或者氛圍的。
一些(xiē)服裝、飾品，尤其是奢侈品，就更加擅長這個(gè)方式，無論是畫(huà)面，還(hái)是文字，都無一不在體(tǐ)現，擁有(yǒu)這玩意之後，你(nǐ)就是多(duō)麽高(gāo)大(dà) 上(shàng)的一個(gè)形象。
而不是舉着個(gè)包包，說，用的是什麽皮，有(yǒu)幾個(gè)口袋，實在太好用了，現在隻要XX元，欲購從速。
這種就不是賣高(gāo)檔産品的方式。
2.”吆喝(hē)“甲産品，真正賺錢(qián)卻通(tōng)過甲延伸出來(lái)的乙産品。
這個(gè)，算(suàn)是涉及到項目規劃的範疇。
不僅僅是營銷産品。
大(dà)概說一下吧(ba)，比如我們如果賣一個(gè)産品，很(hěn)明(míng)顯的低(dī)價格，算(suàn)下來(lái)沒利潤的。如果隻靠這個(gè)是要餓死的。
但(dàn)是因為(wèi)便宜，所以量大(dà)，于是通(tōng)過這個(gè)積累一個(gè)比較大(dà)的用戶數(shù)據庫，或者建立起一個(gè)渠道(dào)。
然後我們通(tōng)過這個(gè)數(shù)據庫或者渠道(dào)去追銷其他有(yǒu)利潤的産品。
總之就是因地制(zhì)宜，根據具體(tǐ)情況。有(yǒu)時(shí)不直接吆喝(hē)我們所賣的東西本身，反而會(huì)取得(de)更好的效果。
